Business Angels
Guy Kawasaki hat wieder mal einen interessanten Artikel verfasst. Es geht um die Kriterien, die ein Business Angel erfüllen sollte, damit er für den Entrepreneur in Frage kommt (die Gegenrichtung ist bekannterweise ungleich komplizierter…). Für alle, die zu faul sind, das englische Original zu lesen, hier eine kurze Zusammenfassung:
Stelle sicher, dass die Business Angels genug auf der hohen Kante habe. Wenn Du ein armes Großmütterchen überredest, Geld zu investieren, könntest Du im Verlustfall Ärger mit Anwälten bekommen.
Stelle ebenso sicher, dass der Investor unternehmerische Kenntnisse und Fachkenntnisse in Deinem Bereich hat. Reiche Zahnärzte taugen demnach nicht als Investoren, weil sie Dir das Leben aufgrund ihrer naiven Vorstellungen zur Hölle machen werden.
Unterschätze Business Angels nicht. Es ist nicht leichter, geld von einem Business Angel zu bekommen als von einem Venture Capital Unternehmen.
Versuche die Motiviation des Business Angels zu verstehen. Oft wollen gestandene Unternehmer der Gesellschaft etwas zurückgeben und investieren daher in risikoreichere Geschäfte.
Gib den Business Angels ein Stück Jugend zurück, indem Du sie an der Unternehmung teilnehmen lässt. Ein teil der Motivation eines Business Angels ist, dass er (nochmal) etwas aufregendes miterleben will.
Bau das Geschäftsmodell so auf, dass es auch der Ehepartner des Business Angels versteht. Denn er/sie bildet das Investment Comittee.
Wähle bekannte Persönlichkeiten als Investor. Denn das zieht weitere Investoren nach sich.
Sei nett zu den Business Angels. Sie hegen oft väterliche Gefühle für ihre Investments und wollen entsprechend behandelt werden.